常用贸易术语

1、EXW(EX Works)—工厂交货

卖方在其所在地或指定地(工厂或仓库)，将货物交给买方后即完成交货(不负责办理出口清关、或将货物装上任何运输工具)。

优点：卖方方便，核算价格更准确，因价格志跟自己的生产成本和利润有关。进仓、报关、装柜等后续费用，都是外部机构。存在波动、不同机构价格不同。

缺点：对买方要求高，太繁琐。

2、FOB(Free on board)—装运港船上交货

指：货物名称 + 货物数量 + 单价 + FOB + 装运港。风险转移是在：越过船舷时转移。货物未越过船舷责任承担由卖方公司承担（如：吊运过程，吊杆断裂，水泥未落入大海二是落入船板上，则责任由买方承担）

卖方负责将货装到起运港口的船上，之前产生的费用和风险都由供应商负责。船开后，一切事宜都由客户负责。

FOB=EXW+进仓的费用(从工厂到仓库的所有费用)+货代费(装柜费+报关费等)

货代费：从仓库到装上船产生的一切费用，货代基本上都可搞定。但如产品要商检，这个商检费是不包含进去的。

FOB和CIF是国际贸易中最常见的一种方式，可更好的把控价格和风险。

3、CIF(Cost Insurance and Freight)—成本，保险加运费

CIF = FOB + 运费 + 保险费，C&F = FOB + 运费

卖方要负责把货送到客户指定的目的港，之前产生的费用全部由供应商承担。

唯一差别：是否含保险费。

说明：仅适用于海运和内河运输。

一般建议，CIF；当货物出现问题后，保险公司基本上100%索赔